Аналитика продаж и сезонности

Задача - 

Анализ продаж по категориям за выбранный период

Анализ квартальной выручки

Соотношение медианной прибыли по категориям и суммарной прибыли

Ответы на поставленные вопросы.

1. - Анализ продаж по категориям за выбранный период

    Рост продаж по категории А составил более чем на 400%

    Рост продаж по категории Б составил более чем на 200%

    в 2023 году наблюдается рост продаж категории С в среднем на 70 - 90%.

Промежуточный вывод - 

    После предыдущего аудита компания перераспределила усилия по категориям и стабилизировала воронки продаж. Так же характерное отличие 2023 года в том, что начали активно развивать категории "насосное оборудование" и " системы теплых палов", что в свою очередь говорит о том, что компания начала подходить к продажам более комплексно, исходя из общей потребности покупателя.

    Дальнейший вариант развития - ввести услугу комплексного снабжения и проектирования загородных домов.

    Услугу оказывать исходя из ориентированности компании.

2. Анализ квартальной выручки

    Второй квартал - прошу обратить внимание на сезонный товар, который на данный момент недооценён в разрезе сезонности - "Насосное оборудование". Данная категория находится в графе С, но как видно на графике пиковый спрос начинается во втором квартале и продолжается, по нисходящей до конца 4 квартала. Что говорит о том, что данную категорию необходимо вывести в категорию В и усилить продажи.

    Третий квартал - основные продажи принесла категория "Радиаторы", но как видно из выручки, категория "Канализационное оборудование" показывает стабильные продажи во 2, 3 и 4 квартале. Данная категория недооценена и отсутствует в ABC анализе, что является ошибочным суждением. Данная категория способна стабильно приносить компании уверенный доход без особых вложений на развитие.

3.Соотношение медианной прибыли по категориям и суммарной прибыли

    Из третьего графика видно, что:

1.     категории "Смесители и комплектующие", "Трубы и фитинги", "Канализационные системы" являются самыми востребованными у покупателей со средним чеком в 1 - 2,3 тыс. рублей.
2.     товары которые относятся к системам отопления "Радиаторы", "Котлы" занимают второе место в продажах со средним чеком в размере 7,6 - 8,8 тыс. рублей

Выводы и предложения 

1. Усилить продажи насосного оборудования;

2. Усилить продажи систем теплого пола;

3. Провести аналитику спроса по товарам в сезонном секторе и сформировать на каждый сезон комплексные решения, что позволит увеличить средний чек и улучшить комплексные продажи.

*Данные в анализе изменены.

** Исходный дашборд можно посмотреть по ссылки - Аналитика продаж